合约 您拥有基于订阅的业务吗

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例如，假设您拥有一家旅行社。夏季和春季是您最繁忙和最赚钱的月份。旺季期间的收入与冬季等不同。 例如，如果您最低月份的收入为 6,000 美元，则您的年收入运行率为 72,000 美元。然而，这个数字并未考虑您最繁忙的月份。收入运行率只是您应该衡量的指标之一。如果您的软件即服务 (SaaS)业务一个月以 100,000 美元的价格迎来新客户，您就不能期望每个月都有相同的数字。也许您会在下个月以低于第一个合同价格的价格留住客户，但也许您会在下个月有很多客户离开。 年度经常性收入 (ARR)是跟踪您的公司是否提供年度订阅的指标。

ARR 是贵公司在一年内预测的产品的持续收入。它会考虑您在一年内关闭 电报号码数据 和续签的合同。 另一方面，年度合同价值（ACR）是一年内交易的总价值。它包含与合同相关的所有支出和费用，例如定期付款和任何额外费用。 看看ACV 与 ARR，ACV 考虑一次性费用以及全年可能发生的任何追加销售或扩展，而 ARR 则考虑来自定期订阅或续订的收入。因此，ACV 现在是一个更完整的指标，可以衡量企业可以从单个合同中获得多少钱。 产品发布和价格更新 收入运行率不考虑新产品的发布，这可能会导致您的销售额在几个月内激增。您的初始运行率预测可能低于您的实际收入。



价格更新和特别优惠不会计入您的收入运行率。他们可能会在一年内增加或减少您的收入。 公司及行业变化 您的客户流失率是否低于正常水平？您当年的总收入可能高于使用收入运行率进行的预测。 行业变化等外部因素也被排除在收入运行率的推断之外。如果一家新公司成立，它可以吃掉你的一块蛋糕（和利润）。 运行率什么时候对企业有用？ 尽管有其局限性，收入运行率对企业仍然有用。以下是运行率可能有用的一些情况： 当您创办一家新公司时：运行率表明新公司的财务业绩。仅使用几周或几个月的数据，企业就可以在一定程度上预测初创公司的业绩。 当您对公司进行变革时：您最近是否重组了公司或推出了新产品？收入运行率是一个稳定的基准指标，您可以用它来衡量变化是否对您的财务业绩产生积极影响。